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粉絲破5000萬,是誰捧紅了劉畊宏

2022-04-27 14:12 | 作者: 鄧雙琳,李薇 來源:原創

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粉絲突破5000萬,不僅意味著劉畊宏成為抖音有史以來漲粉速度最快的達人,也意味著他自此站在了抖音達人的金字塔塔尖。

4月26日的晚上,劉畊宏照例開始健身直播。一個半小時的毽子操結束后不久,他汗流浹背、氣喘吁吁,但鏡頭前的他依然抑制不住亢奮——劉畊宏抖音粉絲數突破了5000萬。

5000萬意味著什么?不僅意味著劉畊宏成為抖音有史以來漲粉速度最快的達人,也意味著他自此站在了抖音達人的金字塔塔尖。

在粉絲突破5000萬后,劉畊宏與妻子王婉霏隨即起身,跳了一套以周杰倫的《周大俠》為BGM的新健身操。這是他對粉絲的承諾。

一首周杰倫的《本草綱目》,劉畊宏帶著粉絲跳了兩個月,以至于后來每天都有粉絲在直播間里刷屏,問他“什么時候跳新操”,雖然在一周前,劉畊宏又教了一首《龍拳》,但粉絲仍然不滿足。劉畊宏總是這樣安撫他們——“等到粉絲突破5000萬,我就教你們跳新操。”彼時,劉畊宏的抖音粉絲離5000萬還差一半。

所有人都沒想到,這一天比想象中來得還要快,包括劉畊宏“背后的男人”雷彬藝。

2021年底,劉畊宏簽約了無憂傳媒,隨后宣布舉家定居上海,開始全心投入到直播新事業中。作為劉畊宏“背后的男人”,無憂傳媒創始人、CEO雷彬藝在MCN領域已深耕多年,無憂傳媒在國內MCN行業也可謂佼佼者,旗下有主播達人8萬余人,抖音頭部網紅“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”“多余和毛毛姐”“劉思瑤”“張欣堯”都是無憂傳媒的簽約紅人。

劉畊宏的爆紅,絕非純粹的偶然,而是“天時、地利、人和”的共同推動。

這一個月,隨著劉畊宏人氣越來越旺,外界對他的疑問也越來越多:劉畊宏究竟是如何走紅的?會如何開啟商業化?無憂傳媒是如何深耕紅人經濟的?

雷彬藝向《中國企業家》一一解答了這些問題。他坦言,無憂傳媒在簽約劉畊宏時,認為劉畊宏“一定會火”,但“沒想到會這么火”。雷彬藝認為,劉畊宏的爆紅只是一個結果,背后大家長期的努力才是根基。

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雷彬藝。來源:被訪者

劉畊宏是如何火起來的?

《中國企業家》:無憂傳媒是如何與劉畊宏結緣的?簽約劉畊宏時,他尚是一個“過氣藝人”,彼時的無憂傳媒對劉畊宏的定位和發展是如何考量的?

雷彬藝:2019年時,我們曾簽過大概10個明星,但在運營新媒體的過程中陸續遇到問題。比如明星做了一段內容后就去拍戲了,精力不夠分配,很難堅持投入。另外,明星之前參加一個活動、拍攝一條片子都是固定的費用,但無憂傳媒培養紅人的方式是經過前期的沉淀后,再去做變現,不是一開始就談好每條視頻的費用。如此一來,各種矛盾便碰撞而出。后來我反思,當時的生態其實并不適合簽約明星,因為大眾和明星對新媒體的理解都不夠深刻。

經過2020年和2021年兩年的市場教育后,外界逐漸對新媒體有了比較準確的認知,所以在去年下半年,我們決定重新鎖定明星,去找一些好苗子簽約。

剛好,劉畊宏的經紀人團隊和我有共同認識的朋友,一次聊天中,朋友提到劉畊宏那邊也有想法做新媒體,我就去了解了一下,覺得各方面都很適合,就把他的合作獨家簽下來了。

我對劉畊宏之前的經歷比較了解,他是個有故事的人,出道很早,做過藝人,做過主持人,出過書,又當過30多年明星的健身教練,而且很注重家庭,夫妻恩愛,這些都是可挖掘之處。并且他專業素養很強,也有一定的理想,一直想推廣健康的健身理念,在時間投入上他也能給予很好的保障,于是我們一拍即合。

《中國企業家》:您在簽下劉畊宏時,有沒有想到幾個月后他會火到這種程度?

雷彬藝:完全沒有想到。

當初簽下劉畊宏后,我就跟他的經紀人說,劉畊宏一定能做起來。因為他的背景、他本人的性格,以我在行業里這么多年的直覺來看,是有很多挖掘點的。但我沒想到會火到這種程度。

我覺得有些事情是可遇不可求的,無憂傳媒能夠做的,就是用自己在行業里幾年的專業積淀,去抓住這些“轉瞬而逝”的機會。我們時常會復盤過去的運營策略,去積累一些正確的經驗。去年,我們團隊對基本功也做了一次深造,譬如拍攝、剪輯等,用一年的時間去提高我們自身的專業能力。

所以劉畊宏爆火只是一個結果,背后是我們長期的基本功的積累。

《中國企業家》:簽約后,劉畊宏曾做過一段時間直播帶貨,隨后不久便暫停了,原因是何?疫情解封后,他會繼續做健身直播,還是回歸直播帶貨?

雷彬藝:劉畊宏以前在淘寶做過直播帶貨,自己也做過健身直播,和上一家機構的合同到期以后,選擇了和我們簽約。所以我們最初在規劃路徑時,給他的定位是做家庭生活方向的短視頻,直播則是以健身和直播帶貨兩種方式進行。

其實劉畊宏直播帶貨做的也還可以,在起步磨合階段就能做到每場一兩百萬的GMV。但在運營過程中,我們觀察到,劉畊宏做健身直播更受歡迎,加上劉畊宏自己也更熱衷于推廣健身,所以我們就做了一個階段性的內容調整,讓他去重點做他更擅長的內容。

接下來健身直播和直播帶貨都有可能做。其實這二者并不沖突,對用戶來說都是比較友善的方式,對品牌來說也是很好的推廣渠道,我覺得都比較有價值。我們會根據實際情況去計劃下一步。

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來源:視覺中國

《中國企業家》:復盤劉畊宏的爆火之路,您認為最重要的推動因素是什么?

雷彬藝:只能說剛好趕上了“天時、地利、人和”,是多方面努力的因素。

劉畊宏走紅的轉折點應該是穿羽絨服健身登上熱搜那次。當時我們還挺擔心的,因為有很多吐槽的聲音,但我們用了相對比較巧妙的方式去化解了這件事情,最后輿論也是比較好的導向。

我覺得他談不上是“突然爆火”,應該叫“厚積薄發”,核心點還是在于扎實的內容以及劉畊宏對健身的專業度和熱愛。

《中國企業家》:劉畊宏走紅后,是否有很多商務邀約?目前無憂傳媒對于劉畊宏的商業化考量是怎樣的?

雷彬藝:確實有很多商務找上來?,F在外面對報價有很多猜測,但我們在近期還沒開始一單正式的商務合作,因為報價還沒有確定下來,這幾天我們內部也一直在開會討論一些商業化的方案。方案定下來后會和大家進行反饋?,F階段,我更關注的還是內容和粉絲的反饋,包括媒體反饋等,我比較注重長線的發展。

《中國企業家》:劉畊宏本人對于走紅這件事有什么看法?

雷彬藝:還沒跟他探討得太細,但他的心態目前還是很平和的。我們的共識是,腳踏實地,先做好眼前的事情,雖然他現在居家隔離,但我們團隊和他線上交流時,他很積極活躍,工作推進也很順利。

深耕短視頻+直播電商領域

《中國企業家》:無憂傳媒打造過好幾位現象級網紅,例如多余和毛毛姐、劉思瑤、廣東夫婦等,旗下也有多位千萬粉絲網紅。在簽約前,您如何預判一個達人會不會走紅?

雷彬藝:坦白說,在達人和主播這一塊,我識人的眼光還可以。我們內部總結過基礎的選人標準,有五點:顏值、才藝、情商、訴求和人品。

顏值不一定是漂亮或帥氣,也可以是有特色、有觀眾緣。情商不用說了,做這行需要和各種團隊打交道,情商高是必備的能力。才藝的話,比如一個跳舞主播,一定要有跳舞的才藝;帶貨主播,一定要具備能把事情講清楚、說服消費者購買的能力;包括劉畊宏的健身,也是他的專業技能?;蛘吣銓δ臣潞苡兴悸?、很有看法,在某個領域很專業,這都是可以的。我們也會請專業的老師,不斷幫助他們去提升才藝。

訴求也在我們的考量范圍里。比如,一個人開著豪車來找我們,說自己想做新媒體,因為身邊人都在做,他也想做,也想成名,這種我們是不考慮的。但如果像劉畊宏這樣,他的訴求是發展事業的同時推廣正確的健身理念,有一個確定性的目標,那我們就會認真去考量。無憂傳媒內部一直有一個使命,叫“讓大家在追夢路上不餓肚子”,不餓肚子很重要,追求夢想也很重要。

當然人品也很重要。我們非常重視旗下紅人在價值觀上的打造,在培訓中也不斷強調價值觀的重要性。他們賺了錢以后是否去參與公益事業、包括對他們的父母好不好,這些我們都會去考察。

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來源:視覺中國

《中國企業家》:您覺得如今打造網紅和幾年前打造網紅有何不同?

雷彬藝:幾年前,整個行業生態都還不成熟,一些方法論也沒有得到沉淀?,F在,這個行業逐漸得到了全社會的關注,雖然也有一些不認可的聲音,但至少參與者和以前相比變多了。

我覺得這個行業現在更加強調專業化,有句話說得好,“憑運氣掙來的錢,也可能憑實力虧掉”,基本功和專業度扎實的人,才能得到長期發展。如果只注重眼前的蠅頭小利,總想著賺一筆快錢,早晚會被行業淘汰。這也是為什么劉畊宏爆紅后,我們沒有立馬去做商業化的原因,還是要根據事物發展的規律,逐步地去運營。

去年,我們整個團隊都在修煉內功。內部有同事開玩笑,說我們去年是不是應該像前年一樣,多做一些爆款。我說這不著急,大家需要找到自己的短板,花時間去提升,這樣機會來了才能抓住,新的趨勢也能判斷得準。

《中國企業家》:創業至今,您經歷過最困難和最快樂的時刻分別是什么?

雷彬藝:困難的時刻太多了,但我本身是一個比較樂觀的人,凡事都能想得開,所以面對問題和挫折我的第一選擇是吸取教訓,而不是糾結。遇到不合適的人、不合適的合作品牌,我們也敢于遠離和放棄,要把心思用在認可我們以及愿意一起發展的同行身上。

至于最快樂的事,應該是我們的造血能力越來越好。我們從創業至今,沒有拿過一筆外部融資。比較幸運的是,我們做了半年就開始盈利了,所以一直拿自己賺的錢去投入,不用受限于外部。

《中國企業家》:無憂傳媒未來是否有上市計劃?

雷彬藝:這個還沒想過。雖然我們現在有幾個業務板塊,但還是一個創業公司,要完善、改進的東西還很多,現在談上市為時尚早。

我昨天開會時也和團隊說,不要看到我們火了,就以為自己很“牛逼”,而是要看到我們還有哪里做得不足、還有哪里可以提升,能不能得到持續的發展。我覺得團隊就應該在每一場大戰中,去提高自身的作戰能力,再去作戰才能獲得更多成果?,F在就是一個非常好的鍛煉團隊、檢驗團隊、提升團隊的機會。

前五年,我們主要精力放在做“人的IP”層面,接下來的五年,我們想在“內容IP”和“商品IP”上取得一些突破。


值班編輯:王怡潔  審校:張格格  制作:胡楠楠

 

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